SH! vuelve al mercado de energizantes con fabricación nacional y precio más bajo

La producción de la bebida energizante SH! ya se realiza en un cien por ciento en plantas ubicadas en Buenos Aires y Mendoza, un cambio que la empresa presenta como la base de un relanzamiento con precios más accesibles. La decisión apunta a reducir costos de fabricación y a ganar participación en una categoría de consumo masivo donde compiten marcas con gran presencia en el país.

Un producto con ingredientes propios y un problema de costos

SH! se elabora con miel, jalea real (producto de las abejas), cafeína natural, ginseng (raíz de una planta medicinal) y vitaminas. Desde su lanzamiento, la bebida se fabricaba en Italia, pero el costo de producir allí y luego importar el producto resultó un obstáculo para su competitividad frente a otras marcas.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Según los datos difundidos por la empresa, la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal de venta. Con la producción relocalizada en dos fabricantes argentinos, SH! proyecta un nuevo precio de entre 2.800 y 3.000 pesos, mientras que la lata actual de 355 mililitros se comercializa entre 3.500 y 4.000 pesos.

El mercado y la posición de la marca

• La categoría mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país.
• Se venden alrededor de 5 millones de litros por mes.
• Monster lidera el segmento, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull.
• SH! ocupa actualmente el quinto lugar y se propone alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15%.

Para ampliar su alcance, la marca firmó un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años en la industria. Según la información disponible, la red del grupo cubre cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales.

El modelo de negocios terceriza el llenado de las latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución. En los próximos meses, la compañía planea lanzar nuevos sabores y envases más grandes con una identidad visual renovada, y a largo plazo pretende sumar snacks y barras proteicas, con al menos cinco productos en cartera para 2028. La expansión internacional comenzaría por Chile en 2027 y seguiría con México en 2028.

Si el precio se ubica en el rango anunciado de 2.800 a 3.000 pesos, la lata quedaría por debajo de Red Bull y de la presentación actual de SH!, un dato central para evaluar el posicionamiento de la marca en una categoría con fuerte competencia.